【每天1个高报校区运营小技巧】第12期
在校区运营的过程中,你的校区遵循这样的收入公式:收入=流量*转化率*客单价
想要加快提升自己校区的营收,需要考虑3个模块
1、你的校区获客量:
比如你所能接触到的资源数量、有效资源数量、你的市场覆盖率。
如何提高手里的资源量,如何将自己手里的资源有效率提高,是需要校长和咨询老师思考的问题。(可以跟运营经理沟通奥)
2、你的客户转化率:
手里的资源你能够转化多少,如何提升自己的转化率呢?
你做会销到场多少组?
会销成交率能有多少?
参会的家长是你初次见面还是已经经过你的培育了?
客户是要经过培育的!电话沟通、微信群、朋友圈、沙龙课、营销活动。
3、你的产品单价:
你做的产品定价是多少是3000还是5000还是8000?
你做的是当地的中高产品,不建议价格低。
可以通过服务质量和包装提升价值,比如很多报考服务就只做测评和报考,而我们标准化的服务步骤是9步,家长的体验感会更好。
除了高考志愿填报以外,其他的高附加值产品也是校区营收的关注点,港澳院校申请、综合评价等等是大额产品,需要校区关注。
你的校区要是没有高附加值,营收也会受限。
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