【第16期】校区获客第1招:渠道进校

释放双眼,带上耳机,听听看~!

【每天1个高报校区运营小技巧】第16期

在校区运营过程中,你解决了资源就成功了70%,常见的获客渠道有8种

  1. 渠道进校
  2. 同业合作
  3. 异业联盟
  4. 市场活动
  5. 合作代理
  6. 网络营销
  7. 大数据获客
  8. 传统媒体

其中效果不错的就是渠道进校,渠道进校能够形成校区和家长之间的角色翻转,可以把学校作为背书,没有进校之前,都是校区着急寻找家长,一旦进了学校,就会家长主动来找校区。

一、渠道进校的意义和目的是什么呢?

1、获取资源:你能拿下这个学校或年级的大部分家长联系方式、添加上微信……

2、加强信任感:有学校给你背书,后续招生的时候可以吹上3年……

3、资源深度利用和发掘:能够引流家长进群、引流家长参加校外讲座,进行快速培育和快速转化。除了高考志愿填报产品之外,还有其他多个高附加值产品可以转化,比如综合评价、港澳院校等等……

二、渠道进校需要你做些什么呢?

◆本地多年人脉积累:

渠道进校是需要找关系的,你可以找中间人,也可以直接找学校的领导,所以对你的人脉积累是比较考验的。

◆对项目产品底层逻辑的了解:

你想渠道进校,你是需要证明你的产品,学校是很担心风险的,担心你进校会给学校带来风险,所以你要是跟学校对接上了,是需要把产品的逻辑讲清楚的,包含说能获得的结果,打消学校的顾虑。

◆对目标对象的了解:

对你谈判的目标对象做了解,比如你要是面谈校长,你需要确定你和校长之间的关系远近程度,校长对于渠道进校的了解程度,校长对于利益的追求程度,校长对于教育的情怀程度……,了解清楚你的谈判对象之后,沟通才会更有分寸。

◆信心:

信心在谈进校过程中很重要,很多校区初谈进校时会紧张或者脑海空白,这是很正常的,咱们需要做到的就是前期做好准备工作,你了解的比沟通对象多,你就占有优势。此外即便你是初谈进校,你也得表现的专业和自信,像是做了很多年一样。

三、如何找到进校的切入点

1、顺从市场规律和学校需求:

新高考改革、生涯教育、越来越多学生和家长找人做志愿填报指导等等都是可以谈的大环境;有的学校之前已经和别人合作过,对于流程各方面都清楚,有的学校从来没有被进过校,所以在沟通中需要也要抓住学校的需求点(对于考生家长的利好、对于学校的利好、对于个人的利好……)

2、尊重校方选择:

学校让不让签到、让不让发宣传资料、让不让露出logo品牌、能不能给到名单,这些都需要提前跟学校进行沟通。

3、尊重家校时间:

时间选择方面尽量按照学校和家长之间的时间,比如可以借住家长会来开,也可以在周末单独在学校礼堂约讲座等等

4、优势的展现:

你进校能不能获得结果,你的服务为什么能够得到结果,你能有哪些优势

5、信心的强化:

在对接前做好准备工作,你准备的越充分,你的信心就会越强

四、渠道进校的联系人

间接资源:找到衔接人

1、经销商:图书供应商、设备集成商。书商和设备商跟学校之间关系普遍都比较好,可以找他们帮助联系学校。

2、前同业从业者、媒体渠道:之前进过学校的机构,可以联系联系。另外当地的报社、电台、电视台跟学校之间也有很强的关系,可以通过他们帮助进校。

3、专门进校渠道等:有专门做进校的这种渠道,不过不好找。

直接资源:校方对接人

1、年级主任、班主任、校领导

2、对接进校时间、进校主题、课件内容

3、切入点:家庭教育、新高考选科、学业规划

五、如果你能渠道进校,总部会给予重点支持

  • 直播课支持:不限次数免费线上直播课支持
  • 微信课支持:不限次数免费微信公益课支持
  • 群维护支持:社群维护指导
  • 引流卡支持:进校公益活动总部免费提供引流卡

六、进校获取资源的方式

  • 入场签到
  • 结束引流
  • 课中扫码
  • 电话通知
  • 外联获取

如果你能联系上渠道进校,请提前跟自己的运营经理对接~

*备注:该文章属用户投稿。参考资料主要来自国家教育部、各省市考试院、全国大专院校等公开信息。如存在错误,欢迎指正,我们会以严谨认真的态度对待,尽快修复错误,以确保内容的准确性。

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