【每天1个高报校区运营小技巧】第16期
在校区运营过程中，你解决了资源就成功了70%，常见的获客渠道有8种
- 渠道进校
- 同业合作
- 异业联盟
- 市场活动
- 合作代理
- 网络营销
- 大数据获客
- 传统媒体
其中效果不错的就是渠道进校，渠道进校能够形成校区和家长之间的角色翻转，可以把学校作为背书，没有进校之前，都是校区着急寻找家长，一旦进了学校，就会家长主动来找校区。
一、渠道进校的意义和目的是什么呢？
1、获取资源：你能拿下这个学校或年级的大部分家长联系方式、添加上微信……
2、加强信任感：有学校给你背书，后续招生的时候可以吹上3年……
3、资源深度利用和发掘：能够引流家长进群、引流家长参加校外讲座，进行快速培育和快速转化。除了高考志愿填报产品之外，还有其他多个高附加值产品可以转化，比如综合评价、港澳院校等等……
二、渠道进校需要你做些什么呢？
◆本地多年人脉积累：
渠道进校是需要找关系的，你可以找中间人，也可以直接找学校的领导，所以对你的人脉积累是比较考验的。
◆对项目产品底层逻辑的了解：
你想渠道进校，你是需要证明你的产品，学校是很担心风险的，担心你进校会给学校带来风险，所以你要是跟学校对接上了，是需要把产品的逻辑讲清楚的，包含说能获得的结果，打消学校的顾虑。
◆对目标对象的了解：
对你谈判的目标对象做了解，比如你要是面谈校长，你需要确定你和校长之间的关系远近程度，校长对于渠道进校的了解程度，校长对于利益的追求程度，校长对于教育的情怀程度……，了解清楚你的谈判对象之后，沟通才会更有分寸。
◆信心：
信心在谈进校过程中很重要，很多校区初谈进校时会紧张或者脑海空白，这是很正常的，咱们需要做到的就是前期做好准备工作，你了解的比沟通对象多，你就占有优势。此外即便你是初谈进校，你也得表现的专业和自信，像是做了很多年一样。
三、如何找到进校的切入点
1、顺从市场规律和学校需求：
新高考改革、生涯教育、越来越多学生和家长找人做志愿填报指导等等都是可以谈的大环境；有的学校之前已经和别人合作过，对于流程各方面都清楚，有的学校从来没有被进过校，所以在沟通中需要也要抓住学校的需求点（对于考生家长的利好、对于学校的利好、对于个人的利好……）
2、尊重校方选择：
学校让不让签到、让不让发宣传资料、让不让露出logo品牌、能不能给到名单，这些都需要提前跟学校进行沟通。
3、尊重家校时间：
时间选择方面尽量按照学校和家长之间的时间，比如可以借住家长会来开，也可以在周末单独在学校礼堂约讲座等等
4、优势的展现：
你进校能不能获得结果，你的服务为什么能够得到结果，你能有哪些优势
5、信心的强化：
在对接前做好准备工作，你准备的越充分，你的信心就会越强
四、渠道进校的联系人
间接资源：找到衔接人
1、经销商：图书供应商、设备集成商。书商和设备商跟学校之间关系普遍都比较好，可以找他们帮助联系学校。
2、前同业从业者、媒体渠道：之前进过学校的机构，可以联系联系。另外当地的报社、电台、电视台跟学校之间也有很强的关系，可以通过他们帮助进校。
3、专门进校渠道等：有专门做进校的这种渠道，不过不好找。
直接资源：校方对接人
1、年级主任、班主任、校领导
2、对接进校时间、进校主题、课件内容
3、切入点：家庭教育、新高考选科、学业规划
五、如果你能渠道进校，总部会给予重点支持
- 直播课支持：不限次数免费线上直播课支持
- 微信课支持：不限次数免费微信公益课支持
- 群维护支持：社群维护指导
- 引流卡支持：进校公益活动总部免费提供引流卡
六、进校获取资源的方式
- 入场签到
- 结束引流
- 课中扫码
- 电话通知
- 外联获取
如果你能联系上渠道进校，请提前跟自己的运营经理对接~
*备注：该文章属用户投稿。参考资料主要来自国家教育部、各省市考试院、全国大专院校等公开信息。如存在错误，欢迎指正，我们会以严谨认真的态度对待，尽快修复错误，以确保内容的准确性。
