【第17期】：校区获客第2招——同业合作

【每天一个校区运营小技巧】第17期

还是那句老话，志愿填报行业，你搞定了资源你就成功了70%，这一期咱们详细拆解一下同业合作

在一个运转不错的校区，你所招收的学生有20%-50%甚至更高是来源于外部合作的，其中包括同业合作、异业联盟、媒体合作、合作代理等等

同业机构包含哪些呢？

文化课机构、复读班、艺考学校、语言培训学校

他们都有高中的学生，如果跟你合作志愿填报项目：

1、他们可以把现有的生源变现，每个学生增加1000-2000元额外收入，假如有200个学生就相当于有20万-40万的纯利润。

2、高考结束后，预存学费没有消耗完的学生都会把学费退走，退走的都是机构的利润，而增加高考报考项目可以直接消耗他们没有用完的学费，对机构是一个重大利好。

3、志愿填报项目中有目标规划和状态激励，对于学生成绩提高是有很大促进作用，学生成绩提高了，教培机构的黏性和学费率也会提高，对于教培机构而言也是重大好处。

所以谈同业合作是比较好谈的，你做的校区怀揣信心大胆进入同业机构去谈合作就行，你所在的城市同业机构有很多，肯定有的能够谈成功，有的谈不成功，有的连对方的决策人都见不到，这都很正常，心态要好（这里有部分校区就会受到打击觉得同业谈不成功，这个是你主观的想法而已）。

谈机构合作的时候有2个点是对面肯定会思考的：

1、你能不能保证报考的学生都能够顺利走上理想的院校和专业？

2、合作能给他带来多少收益？

同行合作返点范围可以控制在20%-40%，具体看你怎么跟合作机构去谈，也可以设置阶梯返点，比如一年合作学生20个/40个/60个返点从20%/25%/30%这样去设置，这个只是参考，你需要核算一下你的成本才能定返点比例，当然你的返点比例不能太低，否则对方也不会跟你玩。

在谈合作的时候你需要准备哪些东西？

1、公司介绍手册（公司宣传图册、宣传资料等）

2、进校图片（进校或媒体讲座的照片）

3、合作职责

4、合作协议

这些都在运营资料包里面有，也可以联系自己的运营经理详细去沟通如何谈同业合作机构。

这里额外说一下，一般咱们谈各种合作有2种利益分成方式：

1、返佣型：成交返佣（班主任、家委会、机构等有指向性个体）

2、付费型：校长、年级主任、媒体等

这个是参考，具体的还得你跟实际对接人谈，才能确定具体合作方式。

OK，本期同业合作分享就到这里啦，各位有什么疑问可以联系自己的运营经理，也可以直接留言评论，我会在评论区给你详细回复~

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