来，你先花2分钟时间想想你的目标客户可能出现在哪里？
在哪里？
在哪里？
在哪里？
1、当地和你有同样客户的行业
学校周边的文具店会不会有？书店呢？超市呢？小饭桌呢？小区呢？眼镜店呢？
你当地的眼科呢？他们是不是希望有近视的学生能过去做近视手术？
2、你区域内影响力大的行业
你当地的电视台、电台、报社，他们发布的信息、视频、文章是不是能让高中家长接收到？他们是不是会有很多的学校关系？
银行的客户是不是有高中生家长？
当地的国企是不是也有员工的孩子是高中？
当地的图书馆是不是会常常会沙龙课、读书会？会找很多主题去维护自己的客户？
3、你行业内的同客户机构
你当地的英语/日语培训机构是不是有高中生？
你当地的艺术类机构，比如画室、艺考培训学校等等是不是也都有高中生？
你当地的文化课培训机构是不是也有高中生？
4、区域内家长流量大的地方
当地的大型超市是不是家长经常出没的地方？
当地美容院是不是有高中生妈妈做美容的？
跟他们都有什么合作方式呢？
一、宣传类合作：适用于学校门口的文具店、书店、超市、小饭桌、校区物业、眼镜店等等
你到学校门口去走一圈你就会发现有很多这些店，主动上去找到他们决策人去沟通合作的事情就行，主要合作方式是：
1、换门头（主要针对学校门口位置比较好的店，你花钱帮他换一个新的门头，门头其中一部分位置用来放你的品牌宣传，需要跟店家签一个协议，比如合作期2年，每年给他2000元，价格具体谈，城市不同价格不同，找当地的图文社一般都可以换）
2、消耗品：塑料袋、推拉标志、签字笔、纸巾盒、挪车牌……（TB找能够定制的这些物料的商家，上面打上自己广告和你要合作商店的广告，免费给他们提供，他们节省了成本你也打出了广告，双方利好。需要签署合作协议）
3、摆放展架、宣传品……（找商家谈，签署合作协议，你可能需要支付一部分的钱，在商店摆上自己的宣传折页、赠品、展架或者是在商店的玻璃上贴上你的宣传海报等等）
二、学生推介/联合组会类：适用于区域内影响力大的行业（电视台、电台、报社、银行、图书馆、大企业、机关）、行业内同客户机构（xx英语、xx美术画室、文化培训）、眼科医院
1、联合讲座：
他们有生源你也有生源，他们想卖他们的产品，你想卖你的产品，可以联合开讲座，都往这个讲座上邀约，会场费和其他物料费你们可以平分。讲座分为上下半场，你讲上半场，对方讲下半场，这样质量更好，因为很多家长听了上半场后你会有销售，而且有一部分家长会回去给孩子做饭之类的，上半场结束就有很大可能会有一半家长离场，所以下半场家长会比较少。（一个讲座卖两个完全不相关产品有成交难度，此外讲下半场的机构心理会不平衡，好的资源都被你占了，他们的成交效果相对没有那么好，所以联合开讲座是次选）
2、帮助邀约讲座：
（你开报考讲座，对方把自己的生源给你邀约到会，成交后分成）
3、为对方开专场讲座：
（对方生源比较充足，对方组织讲座，你派专业的讲师去讲课，成交后分成）
4、放置优惠券、资料领取券……：
（在对方的机构放置优惠券或资源领取券，客户在对方消费后作为赠品赠送，然后客户拿着券到你的店内进行咨询或领取资料）
5、直接推荐学员：
（对方直接推送自己的对报考感兴趣的客户给你，成交后分成）
合作都签署一个协议（资料包内有），协议内明确好双方的职责、利益的分成，避免后期合作不愉快或扯皮！！
上述的玩法都是比较简单的玩法，还有需要投入精力多的就是做大一点的异业联盟，把当地多个商家联合在一起做成一个联盟，互相之前推资源、互相之间做引流，这个感兴趣的校区联系我再沟通吧~
合作的促成点：双方共赢，利益共享
你方合作优势：
课程输出
对方收益：
老客户维护、新客户拓展
合作案例：（这里不透露具体和谁合作，案例都是校区之前或正在合作的案例）
1、辽宁某城市文具店合作：
放置塑料袋，一面是校区广告，一面是文具店广告
在文具店的落地玻璃上制作单孔透海报，打自己的广告
放置查询卡领取券，消费得券，到校区领取查询卡
2、四川某城市超市合作
凡进店高中生家长可以获得资料领取券一张
超市吊顶的电视（35个电视）滚动播放校区的视频广告
3、吉林某城市小饭桌合作：
纸巾盒、推拉标志、换成校区给小店定制的
墙上海报贴上校区宣传
4、黑龙江某城市小区物业合作
小区门口摆展做活动
5、辽宁某城市电视台合作、电台合作、报社合作：
辽宁某电视台合作，录制20分钟讲高考报考节目（后续校区可以用这个吹上半年）
当地广播电台合作，制作采访栏目，讲高考报考的知识
辽宁有多个报社合作：
合作报社1：报社组织公益讲座，一年共6场，校区派老师过去讲课，每场课到场800-1200人（属于先给报社付费型）。现场是公益讲座，不能销售，能够拿到签到表和课后发票，引流这些家长到校外参加讲座再做销售。报社是通过什么途径邀约那么多人的？日报连续1周四分之一版宣传、公众号宣传、报社当地的城市中心广告位宣传、报社在学校的关系宣传邀约。
合作报社2：校外酒店组织讲座，报社负责邀约，校区负责场地、讲师和其他物料，每场讲座在100组左右，成交返点40%（你要谈报社可以具体再去谈比例，报社一般返点比例都比较高，不然不会跟你玩的）
合作报社3：组织线上讲座，邀请校区的老师、当地的公立校校长、当地招生办主任等在微信群内进行直播讲座，讲座后微信群转给校区
6、辽宁某城市国企合作
当地有联通总部，校区跟联通的工会联系，帮助工会负责人的孩子免费做报考服务，让他们组织自己员工里面高中家长参加公益讲座，讲座现场不带销售，把这些人引流到外面酒店再做会销销售。
7、云南某城市防疫工作站合作
这个是以前的案例，不是疫情期间的。通过关系获得到资源，后续进行转化。
8、黑龙江某城市书店合作
这个书店是当地比较大的书店，5层楼，里面有个报告厅，书店经常会做沙龙课，关于心理的、情感的、家庭教育的、读书会等，校区跟他们谈了每个月一场报考的沙龙课，增加书店的人流量，书店也帮助邀约。
……
……
……
异业合作双方共赢，你做的校区抓紧跑起来吧，把你当地的异业都谈一谈。还是那句话，谈合作会有成功的和不成功的，心态及时调整，不要一被拒绝就觉得这个事情不可行，定个小目标，成功谈下3个异业合作吧~
有疑问可以联系自己的运营经理~
*备注：该文章属用户投稿。参考资料主要来自国家教育部、各省市考试院、全国大专院校等公开信息。如存在错误，欢迎指正，我们会以严谨认真的态度对待，尽快修复错误，以确保内容的准确性。
666
666
张老师专业👍