【每天一个高报校区运营小技巧】第20期
在校区运营过程中,你有没有想过你的客户可以成为你的合作代理,源源不断的给你转介绍客户?
案例:
1、陪读妈妈群群主合作,帮助校区组建79组家长到场的讲座;
2、家委会家长合作,一年帮助推荐了30多个家长成交;
3、热心肠女家长合作,连续几场会邀约7-10组家长到场参会,促成团购;
……
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哪些人可以成为你的目标对象:
1、家委会的领导
2、家长自发组建群的群主或KOL(能够带节奏、爱张罗事儿的人),比如陪读妈妈群等
3、你已经成交客户里面人脉关系比较广、爱张罗事儿、在家长圈子里面能够带节奏的家长
4、学校里面的爱张罗事儿的学生、学校的学生会主席等等
怎么和他们谈?
1、合作的基础也是信任,跟目标对象多次沟通建立信任感之后才提这个事情
2、见面聊,讲故事,塑造之前就有很多家长是这么合作的,打消心理顾虑
3、要给予对方好处,比如在正式沟通成为你的合作代理前,先多给对方一些关注、资料之类的,让目标对方感觉跟你关系很好,然后再沟通合作代理的事情
如何分成?
一般500元-1000元/个成交返佣
合作代理请你引起重视,当你遇到比较积极、比较爱张罗事儿、能够自己组建家长沟通群的人时,把握好机会跟他们谈合作。
*备注:该文章属用户投稿。参考资料主要来自国家教育部、各省市考试院、全国大专院校等公开信息。如存在错误,欢迎指正,我们会以严谨认真的态度对待,尽快修复错误,以确保内容的准确性。
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